公司新项目上线，老板让你负责推广，第一反应是不是发朋友圈、投公众号？可现在用户刷手机的时间大头在短视频上，尤其是抖音。打开APP，满屏都是信息流里的广告视频，有的搞笑，有的走心，不知不觉就看完了。这背后，其实是抖音视频广告投放的精准逻辑。
为什么选抖音做广告投放？
数据显示，抖音日活已超7亿，用户从学生到职场人，覆盖广泛。更重要的是，它的推荐算法够“懂你”。比如你是做办公软件培训的，系统能自动把你的广告推给经常搜索“Excel技巧”“PPT模板”的用户。不像传统广告撒网式投放，抖音能让你花更少的钱，触达更准的人。
常见的抖音广告形式有哪些？
信息流广告最常见，用户刷视频时自然插入，不突兀。比如你看到一个同事分享用某工具快速生成周报，点进去发现是广告，但内容实用，也不会反感。还有开屏广告，一打开APP就出现，适合品牌曝光。另外，达人合作视频也属于广告投放的一种，找和产品调性匹配的博主拍内容，信任感更强。
投放前先想清楚：目标是什么？
有人一上来就问“多少钱能起投”，其实更该先问自己要什么。是想让更多人知道品牌？还是直接卖课、卖工具？前者适合做曝光类广告，后者就得设计转化路径。比如你在推一款团队协作工具，广告结尾可以加一句“点击免费试用”，落地页直接跳转注册页面，缩短用户决策链路。
怎么写一条能留住人的广告脚本？
别一开头就讲功能。试试从痛点切入：“每周写汇报头疼？3分钟自动生成可视化报表。”前3秒抓住注意力，中间展示操作过程，最后给出行动指令。节奏要快，画面要清晰，字幕不能少——很多人刷视频是静音状态。实测下来，带字幕的视频完播率平均高出40%。
预算不多也能玩？试试小额测试
很多人觉得广告投放门槛高，其实抖音支持最低500元起投。建议先拿小预算跑A/B测试：做两个不同开头的视频，投给相似人群，看哪个点击率高。数据出来了，再放大效果好的版本。就像做项目，先小范围验证，再全面铺开，避免浪费资源。
关键指标怎么看？
别只盯着播放量。真正有用的是转化率、点击率和单客获取成本。后台能看到用户从看到广告到点击链接的每一步流失情况。比如播放量很高，但点击很少，可能是视频吸引人但没给明确指引。这时候调整结尾话术，加上“戳这里领取模板”之类的提示，往往能提升转化。
和运营团队怎么配合？
广告引流来的用户，最终要靠产品承接。比如你投了一波简历优化工具的广告，落地页却加载慢或者注册流程复杂，前面的努力全白费。所以投放前得和产品、技术沟通好，确保链路顺畅。最好拉个临时群，市场出内容，运营盯数据，技术保体验，像推进项目一样协同作战。
案例：我们是怎么做成的？
上个月帮部门推一个在线会议效率课，做了三条15秒视频：一条讲“会多怎么办”，一条演示“如何用工具排会议优先级”，第三条是学员反馈。投了两周，总预算3000元，换来200多个有效报名。最关键的是第二条视频，点击率比平均高一倍，后来全量复制这个风格，成本直接降了三成。
抖音视频广告投放不是玄学，而是可量化、可优化的工作项。把它当成一次产品推广任务来拆解，定目标、测内容、看数据、调策略，职场人也能上手做出效果。